我如何用系列文累積信任開啟 100 個 1-1 諮詢

咚咚咚！好久沒有開課了！終於我想做的新乾貨課程準備誕生了！

三月 500 人的靈感日日村中，我開始收到了很多人來問我說，要如何舉辦這樣的活動？為什麼大家的參與度這麼高？要如何也有這麼多人參加活動。

明明我就是一個 IG 還不到 3,000 追蹤，FB 經營了五年也才一萬粉絲，電子報還不到 4,000 人訂閱的人啊，是如何做到這一切的。

創業這半年來，我也一直在思考這件事，最後我得出了一個心得：

我想把我的方式視為是一種「從信任儲值到商務轉化」過程，這是一種細水長流的信任累積，溫和而不躁進，做自己，卻能同時有收入的方式。

因此，我會開始準備一系列的課程來與大家細細拆解這件事情。

而，這一切的源頭，累積信任的來源，是「系列文」。

這是我過去五年讓我獲得最多信任與商務轉化的最強大寫作方法，也讓我可以從一個上班族到付費 1v1 職涯諮詢，再到創業。

因此系列課程的第一個部分，我們要來講講「我如何用系列文累積信任開啟 100 個 1v1 諮詢」

主題：我如何用系列文累積信任開啟 100 個 1-1 諮詢

​▶︎ 還是個自媒體菜鳥的我

我在 2020 年的時候，透過自己寫的一系列的職場 QA，累積到了 100 付費 1v1 諮詢。

當時的我，粉絲專頁還沒有超過 1,000 讚，我也還不是那個舉辦過 200 人創作者活動的小金魚，也還是一個上班族，卻透過了 100 篇職涯 QA 系列文，在一年內，沒有任何廣告、甚至也沒有強力推銷下，還沒有讓諮詢者寫客戶見證，就自然而然有了 100 個付費諮詢。

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可以說，這個過程，所講求的並不是名聲，而是一種有方向的累積。

這個分享會我想要分享的內容

▶︎ 這個課程我會大家拆解的內容

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圍繞在從「系列文累積信任」到「商務轉化 1v1 諮詢服務」，我找到一個小流量也能創造收益的方法，並且用很穩紮穩打的方式，讓信任自己的人，用很溫和的方式轉換為收入。

步驟一：做到這件事情的整個地圖是什麼

這一步是從我現在的角度來剖析當時做的事情的流程是什麼，從文章、網站、工具、模組，這是一個我過去確切執行過的流程圖。

透過這個流程，只需要自己一個人、搭配上對的工具，就可以自己完成一年 100 個 1v1 諮詢。

不管你在什麼階段，從這個流程圖中，你會開始知道你現在在哪裡、你接下來要做些什麼事情。

步驟二：如何產出系列文

這裡我想要分成兩個部分：

① 一份好的問卷會為你帶來大量的靈感，那問卷包含了什麼？

當時我的職涯 100 問是從問卷而來的。

問卷，每個人都會寫問卷，我當年也覺得我會寫。但我最初的版本跟最後的版本，已經幾乎不可辨識了，那時候我才知道，很多問卷都踩雷了，所以成效才不好。

在我諮詢了好幾位老師後，我從中間學到了很多，後來也得到了很多的反饋，加上這幾年的經驗，我想要跟你把一個一個地方拆解。

從前面的前言、每一段落要寫什麼、每一個問題、問題的編排邏輯順序、我們如何從問題題提煉出我們的目標客戶輪廓。

✨ ② 除了「100問」這個形式外，還有其他可以寫的內容嗎？（本次新增）

系列文的形式遠不止有「QA」的形式，我後來陸續開始發想了其他的形式，並且在我自己的測試後發現，這些形式都可以累積信任，並且讓大家感受到你在你的領域的用心更認真。

同時因為不同的主題，會開始把自己的專業文字改變成大家聽得懂的大白話，加速大家對你的理解。

這一部分我同時會提供我的寫作模板，讓你在寫作上，如果一開始沒有想法的，可以直接參考。

我很擅長寫人物故事，不管是我自己的職涯故事、寫作故事，或是其他創作者的故事，都收到了「這如果收費我會願意付費」的回饋，因此，我也會加入我是如何編排這些故事分篇的內容，達到既講到了自己想要講的，又同時吸引大家繼續往下看。（這也會是我第一次對外分享這個內容）

✨ 步驟三：如何開始自己 1-10 個諮詢（本次新增）

如何開始，總是最困難的。

我當時候對職涯諮詢做了很多的研究，去設定了一個自己的「定價」與「定位」。

我懂，這兩個很煩，我當時也覺得很煩，但是，我們要跨過這個煩，很值得的。

因此，這裡最重要的是，我會來拆解我如何找到自己第一個階段的定價跟定位，這個定價跟定位並不一定要一輩子跟著你，但是對於踏出第一步是非常有幫助的。

我們會從這裡開始進入整個諮詢的流程設計、與諮詢者的溝通、事後提供的內容等等。

每個人都有每個人的風格，我的風格是親近的、同理他人的，同時可提供有方向的建議。

我們開始練習「如何聽得懂對方的需求」、「如何提供對方需要的」，但同時保有自己的底線。​

✨ 步驟四：如何從 10 - 100 個諮詢（本次新增）

在有了前面的諮詢後，我們會開始進入自己的優化。

這個優化包含了：自己時間的重新盤點、每一個諮詢時的內容設定、掌握最重要的問題、如何當下給予一個最後的結論或是方向。

我大概在第 20 個後開始，就再也沒有請諮詢者寫過推薦心得，但是，還是可以持續收到諮詢預約，因為我採用了其他的策略。

這個策略一貫我的溫和、不強推銷性格，我到現在還是很喜歡，會是在這一部分，也跟大家分享。

我想，身為一個 I 人，我們可以更理解自己，並且用自己完全可以接受的方式來告訴大家我們的服務，並且得到想要的轉換。

我的分享會風格

我的課程風格是如果有當時真實的畫面以及數據，我都會如實的呈現，因為，我認為這是最好的交流的方式，歡迎你來與我交流各種細節，我的目標是希望，在這一次之後，大家都可以開始找到自己可以進行的方式。

這是一個真實的人生經驗分享

我擅長的是好好寫文章、往一個目的累積，可能不是什麼很奇幻的方法，但是是我這幾年最喜歡的方式。

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最後如果我們有點時間的話，我想要來跟大家分享，既然可以一年累積 100 個 1v1 付費諮詢，那為何後來不繼續做呢？

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人生可以堅持很多事情，也可以決定往其他的方向走，我會來跟大家說說我最真實的考量。

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